tinyBuild y Lazy Bear Games regalaron el simulador medieval en Steam y generaron $250.000 en ventas de DLC, más 450.000 wishlists para la secuela.
La lógica convencional dice que si regalas algo, no ganas dinero. La lógica del CEO de tinyBuild dice lo contrario. Lazy Bear Games y tinyBuild regalaron Graveyard Keeper —el simulador de gestión de cementerio medieval de 2018— de forma completamente gratuita en Steam durante un fin de semana largo, del jueves a la tarde del lunes.
El resultado: más de 250.000 dólares en ventas de DLC, solo en Steam. Las cifras de consola todavía no están disponibles, así que el número final será aún mayor.
La maniobra fue ejecutada con timing quirúrgico: el giveaway arrancó exactamente el mismo día en que se anunció Graveyard Keeper 2, la secuela del juego. La idea era clara —atraer jugadores nuevos al original para despertar interés en la continuación—, y los resultados superaron cualquier expectativa razonable.
Si la estrategia consistió en regalar un juego para vender DLC y wishlists de la secuela, hay que reconocer que fue un movimiento bastante brillante para una industria donde las campañas de marketing cuestan mucho más que un juego gratuito por cinco días.
Cómo Graveyard Keeper generó $250.000 gratis: el modelo de DLC como red de seguridad
El secreto de que esto funcione es simple: Graveyard Keeper tiene tres expansiones de DLC, más una banda sonora y un artbook digital, todos disponibles como bundle. El juego base estaba gratis, pero quien lo descargaba y se enganchaba tenía todo un catálogo de contenido adicional esperándolo a precio de oferta.
Durante el giveaway, ese bundle se vendía por 8,35 dólares (80% de descuento). Un jugador que nunca había oído hablar del juego lo descarga gratis el jueves, se pasa el fin de semana enterrando cadáveres como medieval, y el lunes compra el bundle de DLC. Multiplicar eso por suficientes jugadores da exactamente 250.000 dólares.
«Mucha gente pregunta si merece la pena regalar un juego así de gratis. El juego ganó más de 250.000 dólares en ventas de DLC — y eso es solo en Steam, todavía no tenemos las cifras de consola. Así que tiene sentido cuando tienes mucho DLC.»— Alex Nichiporchik, CEO de tinyBuild, en X (Twitter)
Graveyard Keeper 2 ya tiene 450.000 wishlists en Steam: el verdadero objetivo del giveaway
Si los 250.000 dólares en DLC son el resultado inmediato, el resultado a largo plazo es aún más relevante. Graveyard Keeper 2 aterrizó en más de 450.000 wishlists de Steam tras el giveaway, colocándose en el top 100 de juegos más deseados de la plataforma.
El juego estaba anunciado desde el mismo día que arrancó la campaña gratuita, y la explosión de interés generada por los jugadores nuevos que descubrieron el original se tradujo directamente en anticipación por la secuela. Graveyard Keeper 2 tiene previsto su lanzamiento en algún momento de 2026, y llega con un hype construido básicamente gratis (bueno, regalando el juego original, que no es lo mismo).
La lección para la industria: regalar con DLC puede ser más rentable que vender
Este caso se va a estudiar en más de un curso de marketing de videojuegos. La fórmula que demostró tinyBuild es clara: juego base con suficiente contenido adicional pago + giveaway bien cronometrado con anuncio de secuela = beneficios inmediatos en DLC + beneficios futuros en wishlists y ventas de la continuación. No es una táctica nueva —Free to Play lleva años haciendo algo similar—, pero aplicada a un juego premium de back-catalog con DLC de expansión es un caso de estudio impresionante.
Datos clave
- Juego: Graveyard Keeper (2018) — simulador de gestión de cementerio medieval
- Desarrollador: Lazy Bear Games | Publisher: tinyBuild
- Periodo del giveaway: jueves a tarde del lunes (fin de semana largo)
- Ingresos generados: más de $250.000 en ventas de DLC, solo en Steam
- Las cifras de consola aún no están disponibles — el total final será mayor
- DLC disponibles: 3 expansiones + OST + artbook, en bundle por $8.35 (80% off)
- El giveaway coincidió con el anuncio de Graveyard Keeper 2 ese mismo día
- Resultado en wishlists: más de 450.000 para Graveyard Keeper 2, top 100 Steam
- Fuente: CEO Alex Nichiporchik en X (Twitter) — Polygon, 14 de abril de 2026
- Estado actual: el juego ya no es gratuito, pero sigue en oferta a $3.99 (80% off) hasta el 17 de abril
La próxima vez que alguien diga que regalar un juego es tirar el dinero, ya tienes la respuesta: depende de cuánto DLC tengas y si tienes una secuela lista para anunciar. tinyBuild acaba de escribir el manual.
